Tärkein Blogi Harkitsetko yrityksesi myyntiä? Pidä nämä vinkit mielessä

Harkitsetko yrityksesi myyntiä? Pidä nämä vinkit mielessä

Ei ole harvinaista, että yrittäjät saavuttavat pisteen, jossa he haluavat luopua yrityksestään. Yrityksen pyörittäminen voi olla vaikeaa, ja monet omistajat ovat valmiita siirtymään eteenpäin vuosien tai vuosikymmenten johdossa. Mutta ennen kuin aloitat aluksen, sinun tulee tietää prosessin toiminnasta joitain asioita, jotta voit saada parhaan mahdollisen tarjouksen, kun on aika myydä yrityksesi.

on viulu ja viulu täsmälleen sama soitin

1. Valmistaudu myymään yrityksesi

Et voi yksinkertaisesti antaa avaimia ja soittaa sille päivässä. Ennen kuin aloitat neuvottelut, sinun on arvioitava yrityksesi ja määritettävä, mikä kaipaa parannusta, ennen kuin joku haluaa ostaa sen. Tätä kutsutaan usein 'kotisi kuntoon saattamiseksi'. Tarkastele kaikkia yrityksesi osa-alueita talousasioista asiakkaisiin ja muuhunkin. Tee siitä vahvempi ja houkuttelevampi, jos haluat paljon yrityksellesi.



2. Aseta oikea hinta

Toki tiedät mitä maksoit yrityksestäsi (tai kuinka paljon velkaa sinulla on), mutta se ei ehkä ole sitä, mitä joku on valmis maksamaan siitä. Sinun on selvitettävä, vastaavatko tavoitteesi ja toiveesi markkinoiden kanssa. Kuinka paljon sinun kaltainen yritys on? Arviointi voi auttaa sinua määrittämään tämän luvun, ja se voi myös antaa sinulle käsityksen siitä, miten voit sijoittaa yrityksesi niin, että potentiaaliset ostajat kiinnostavat mahdollisimman paljon.

3. Valitse oikea välittäjä

Välittäjät ovat samanlaisia ​​kuin agentit Hollywoodissa. Heillä on usein sisäpiiritietoa siitä, kuka haluaa ostaa ja kuinka paljon he saattavat olla valmiita maksamaan. Välittäjäsi voi myös auttaa sinua määrittämään, mitkä mahdolliset ostajat ovat laillisia, ja valmistaa sinua siihen, mitä tapahtuu neuvotteluprosessin aikana. Ne voivat myös auttaa sinua määrittämään yrityksesi arvon ja voivat jopa auttaa sinua saamaan korkeamman hinnan kuin jos yrittäisit myydä itse. Siitä asti kun vain 20% Myynnissä olevista yrityksistä todella myydään, välittäjä voi olla hyödyllinen saamaan yrityksesi todella myymään.

4. Valmistaudu Due Diligence -tarkastukseen

Saatuasi tarjouksen ostaja tutkii yrityksesi perusteellisesti. Tätä kutsutaan due diligenceksi, ja se voi olla tuskallista, jos et ole valmistautunut siihen. Sinun on annettava mahdollisille ostajille pääsy yrityksesi taloustietoihin ja jopa annettava heille luottamuksellisia tietoja asiakkaista ja työntekijöistä. Jos hyväksyt tämän osana prosessia ja pysyt rauhallisena, se voi tehdä hyvän vaikutuksen mahdollisiin ostajiin. Muista, että arviot osoittavat sen ainakin puolet kaikista ostajan ja myyjän välisistä sopimuksista romahtaa due diligence -prosessin aikana eivätkä koskaan sulkeudu.



5. Pidä liiketoiminta käynnissä neuvottelujen aikana

Jos toivot saavasi paljon yrityksellesi, sinun on pysyttävä toiminnassa koko neuvottelujen ajan. Jos ostajat näkevät, että myynti on laskenut ja kulut ovat korkeat, he saattavat ajatella, että olet epätoivoinen ja tarjota alhaisen hinnan. Neuvottelujen aikana sinua pyydetään usein alentamaan hintaasi, mutta jos pystyt pitämään asiat pinnalla odottaessasi vastausta, ostaja todennäköisesti täyttää ehdot. Mitä suurempi yrityksesi on, sitä todennäköisemmin se myy, joten pidä myös tämä mielessä, koska kolmasosa yrityksistä, joilla on yli 30 miljoonaa dollaria vuosituloissa myyvät.

6. Tunnista tavoitteesi

Oletko kiinnostunut saamaan korkeimman mahdollisen hinnan? Vai haluatko löytää ostajan, joka pitää yrityksesi pystyssä ja säilyttää rakentamasi perinnön? Se auttaa, jos tiedät, mikä on sinulle tärkeintä ennen neuvottelujen aloittamista. Et ehkä saa kaikkea mitä haluat, mutta se voi auttaa ainakin saamaan hyväksyttävän tarjouksen.

7. Neuvottele, kunnes se on sopimus

Sinulla saattaa olla hinta mielessä, mutta ostajasi ei välttämättä vastaa sitä. Siksi sinun on neuvoteltava, kunnes jostain on sovittu. Vaikka tämä voi olla vaikeaa, jos tarkastelet neuvotteluja vain osana prosessia, se voi auttaa rauhoittamaan hermojasi ja mahdollistaa tuottavan vuoropuhelun. Mitä enemmän saat ostajan innostumaan yrityksestäsi, sitä paremmin pärjäät, kun on aika sinetöidä kauppa.



Et voi vain listata yrityksesi myyntiin ja odottaa puhelimen soivan. Sinun on ryhdyttävä toimiin, tunnistettava potentiaaliset ostajat ja valmistauduttava tinkimään. Muista, että jos etsit parasta tarjousta, työskentely välittäjän kanssa saattaa olla fiksuin askel.